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電路板之OPPO重奪國內第一，打爆款的思路與蘋果一致

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人氣：5738發布日期：2017-11-04 02:54【大中小】

電路板小編了解到，11月2日，OPPO在北京發布了全新的OPPO R11s拍照手機，而早在這之前大半個月，TFboys、迪麗熱巴、楊冪、李易峰、周杰倫、陳偉霆等明星代言的廣告，早已占領了各大城市的地鐵和公共場所，電視廣告也輪番轟炸，OPPO再一次讓人見識了這個品牌的強大營銷能力。

本次OPPO R11s起售價維持2999元不變，這樣的定價可以說是OPPO幾經摸索后的最穩妥策略。依據第三方數據，上一代OPPO R11在上市后獲得了2500元-3000元區間銷售冠軍，并且連續4個月穩居第一。

OPPO副總裁吳強表示，在R11用戶中，30歲以下的年輕用戶占到了80%以上，年輕消費者成為OPPO毋庸置疑的消費主力軍。從OPPO歷代廣告語的演變就可見一斑，從“充電5分鐘，通話2小時”、“前后2000萬，拍照更清晰”、到現在的“OPPO，更多年輕人選擇的拍照手機”，顯示了OPPO正在開足馬力挖掘潛在的年輕用戶。

值得一提的是，第三方調研機構Counterpoint最新出貨量報告顯示，OPPO在今年第三季度出貨量領跑中國市場，超過華為和vivo成為市場份額第一，最大原因是得益于OPPO R11出貨量達到歷史性的1700萬臺。

OPPO重奪國內第一，打爆款的思路與蘋果一致

追求后發先至

OPPO R11s采用了目前最流行的全面屏設計，正面屏幕為18:9，在和上一代差不多的機身大小下嵌進了6.01英寸的屏幕。在會后采訪中，OPPO副總裁吳強表示，這個設計早在去年年底就已經規劃好，選在這個時候發布是計劃中的節奏。

但作為全球前五的手機廠商，OPPO遲遲不推出全面屏手機，被市場質疑為反應滯后，在這之前，華為、金立、小米等國產品牌早已推出自家的全面屏手機。對此，OPPO似乎有自己的想法。

“對于新的市場趨勢，不能什么都撲上去，冷靜一點、慢一點沒關系。”吳強表示，目前來看，全面屏從業界來看的確是一種提升，但更多的是視覺上的提升，對產品體驗提升有限，但未來確實會成為一種普及的屬性。

“我們在進入某個市場或者打造產品時，不一定非得做率先上市的，也不一定非得率先使用最新的技術或者器件。但是當我們進入這個市場的那一刻，一定要在某些方面做到領先”。吳強說道。

一位手機業內人士對時代財經表示，對于OPPO、vivo這種品牌，每一次新技術的出現，它們往往不會去搶首發。事實上消費者對于新技術、新功能確實有接受上的延遲效應，等到市場成熟時，這種資金和供應鏈具備強大能力的企業，往往可以馬上上量，不會影響市場反應。

Counterpoint研究總監閆占孟則認為，“對于像小米那樣的創新型企業，在節奏上確實越快越好。但是像OPPO這樣的企業，全國布局了成千上萬的線下門店，它的產品需要零售和渠道推動，如果花大量成本打了廣告，這些新技術、新功能在供應和產能上跟不上，就會出現很大問題。”

OPPO重奪國內第一，打爆款的思路與蘋果一致

OPPO副總裁吳強

“所有雞蛋放一個籃子里”

市場調研機構Counterpoint最新出貨數據顯示，OPPO在今年第三季度出貨量再次反超，重奪中國市場份額第一名。OPPO以18.9%市場占有率領先，華為與vivo本季度市場占有率持續都是18.6%，位居二、三位，跟隨其后的還有小米和蘋果。

Counterpoint研究總監閆占孟表示，“OPPO本季度的增長有所放緩，不過整體增長速度依然平穩，這得益于OPPO R11在本季度成為最暢銷的機型。”

數據顯示，OPPO R11在中國市場累計銷量達到1700萬臺，以單款產品份額4%登頂，而這個寶座過去5年一直是屬于蘋果當年的iPhone旗艦機型。

“其實打爆款的思路跟蘋果的套路是一致的”，OPPO吳強介紹，從R7開始到現在的五款產品，均是采取這種策略，把大部分資源都集中在一款產品中，如同每年一款蘋果發布的iPhone。

不過，幾個OPPO高層也介紹，最終定下的這個策略也是經過反復嘗試才得來的，從3G專享4G的時期，OPPO曾經熱衷于打造雙旗艦，但這樣使得“兩頭不到岸”，兩款產品得到的資源均不夠，線下銷售人員也推銷中搖擺，最終OPPO在2015年開始聚焦在R系列集中發力。

OPPO渠道負責人也表示，策略精品化之后，各城市的渠道人員不用再必須熟記多款產品信息，對門店支持的效率也提升不少。從原來的一個渠道只能服務3到5家，到現在能提升到7到8家。

不但“All In”的做法也并非沒有風險，“理財專家都告訴大家不要把雞蛋放在同一個籃子里，不過我引用巴菲特的話，與其把雞蛋放在不同的籃子里,不如將雞蛋放同一個籃子里，然后好好看好它，提前規避所有風險。”吳強說。

盡管OPPO重奪中國市場份額第一，但Counterpoint報告稱，本季度中國市場出貨量放緩，整體出貨量同比下降1％。閆占孟分析認為，受整體市場影響，今年OPPO預計全年銷量預計為1.2億臺，可能接近頂峰水平。

鑒于此，OPPO表示已經將目光放到海外，重點市場是印度和東南亞市場。吳強表示，考慮到當地的市場的收入水平，一開始也是賣多款價格低廉的產品，但后來發現銷量提不上來，于是也學國內采用打爆款的策略，2016年的海外業務才到了迅速成長。

另外，OPPO也將在海外復制國內的線下專賣門店模式，目前已經在印度獲得了零售牌照，將在年底前開設超過500家零售店和售后中心，以進一步提高市場份額，不遠的未來，海外市場將成為OPPO重要的增長點。

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